Share on twitter
Share on facebook
Share on linkedin

How skincare companies can win customers without a celebrity campaign

Heroleads skincare companies
The Skin Care market is a  large segment of the cosmetics industry that has experienced significant  growth every year. That’s why many new businesses try their best to penetrate  this market, but the major barrier to entry in this segment is the big-budget needed to create a celebrity campaign. As famous people have always made excellent salesmen and present a familiar face, a celebrity campaign is one of the fastest and easiest ways for companies to create strong brand associations in the minds of consumers. That is why the leading companies never hesitate to invest as much as they can to hire the top stars to be a part of their campaigns. As for the smaller companies with less budget, what alternatives do they have to win customers without using those big name celebrities? Today, we share our experience of helping clients  drive sales without big investments in a celebrity campaign. ‘Opportunities’ are still out there. The skin care market represents a red ocean with intense  competition and the leading brands always implement at least one of the following strategies:
  1. Hiring top stars to promote products
  2. Owned by celebrities
  3. Sign a contract with distributors.
That’s why low-budget brands have found it challenging to compete with top brands because they have an inadequate budget to hire top stars or launch TVC to lift up brand awareness. But in this  digital era, online marketing has paved a new path for smaller brands . Take a look at these case studies  and learn how we help drive our skin care clients to success online. Invest in the right channel and the right time This first case had been suffering from decreasing sales over 5 years even though it had made a big splash when they first entered the market. The big challenge posed to Heroleads was how to bring back customers and become the talk of the town again without using celebrity marketing to lift up brand awareness. We selected an ‘invest to the right target’ strategy for this case as we are able to analyse  big data and learn customer insights before launching the campaigns. As the campaigns went viral, we tracked their performance to learn more about customer behaviour and improve the targeting method for the next campaigns. This tracking allowed us to understand the target market even more. Previously, our clients focused on the teenage market for their acne treatment products but after tracking, they found many opportunities in other segments to increase sales. Less investment is needed for better performance as you invest in the right channel at the right time. Speak sincerely and you will not need any  stars. People may have trusted the stars in the past but now they aware that all celebrities are paid to promote beauty products. So, the leading brands found that celebrity campaigns are not worth investing in anymore. Thus, sincerity is the key to success in this era. Our client in the next case study implemented a micro-influencer strategy along with other marketing plans to achieve their goals. The strength of micro-influencer marketing is trustworthiness, as most of their followers are friends or relatives, so they tend to trust each other more. Apart from selecting influencers, we also wrote a script for micro-influencers to follow to ensure they present the company in a reliable and memorable way and donot only review the benefits of products. Outcomes:
  • Our effective targeting resulted in overachieving the KPI by 300%Sales increased by 250% within the first month after launching the campaign.
  • Brand bounced back to making a profit after 5 years of deficit
Summary:
  • The competitive environment has changed. Any brands can compete to win customers in this segment with lesser investment.
  • Online marketing allows brands to raise brand awareness and boost sales in various ways so entrepreneurs don’t have to depend solely on celebrity marketing. The key to success is to know your customers and know how to reach them.
  • Mixed media is a must to capture customers’ attention along the customer journey in the multi-screen era. Getting advice from digital experts is essential here!

Start your digital transformation.

Get in touch with our Digital Marketing Consultant
Heroleads Google Awards
Heroleads Google Awards
Heroleads Google Awards

Writen by Rekha Rawat

Experienced Senior Marketing Strategist with a demonstrated history of working in market research and digital marketing industry. Passionate for both professional and creative writing as well as project & strategic management. Excels at creating marketing strategies, campaigns to execute strategic plans, making high-quality reports within stipulated deadlines, and handling key projects supporting business goals.
backgroundLayer 1

The death of the cookie, what’s next?

How are cookies currently used? 1.Tracking vs. information storage Cookies were initially created to store information in order to improve the user experience on websites.

กลยุทธ์การตลาดออนไลน์ ตั้งการ์ดธุรกิจรับมือ Covid-19 ระลอกใหม่

ส่องแนวทางปรับตัวของธุรกิจ เพื่อรับมือกับสถานการณ์ Covid-19 ระลอกใหม่ รูปแบบธุรกิจ และ กลยุทธ์การตลาด แบบไหน ที่จะช่วยให้ก้าวผ่านช่วงเวลาแห่งความไม่แน่นอนนี้ไปได้ กูรูเศรษฐกิจประเมินตรงกันว่า การแพร่ระบาดของ Covid-19 ระลอกใหม่ จะกระทบต่อเศรษฐกิจไทยที่ยังลุ่ม ๆ ดอน ๆ อย่างแน่นอน แต่จะมากหรือน้อยก็ขึ้นอยู่กับว่า ตัวเลขผู้ติดเชื้อจะสูงขึ้นแค่ไหน และมาตรการล็อกดาวน์ของรัฐบาลจะขยายวงกว้างและยาวนานแค่ไหน  บทความนี้จะพาคุณไปดูสรุปภาพรวมตลาดจากการระบาดครั้งที่ผ่านมา และถอดบทเรียนวิธีฝ่าวิกฤติของธุรกิจชั้นนำที่ทำแล้วได้ผลจริง เพื่อช่วยให้คุณเตรียมพร้อมตั้งการ์ดธุรกิจรับมือโควิด-19 ระลอกใหม่

Read More »

Digital Marketing Trend 2021 ในมุมมองนักการตลาดสาย Performance

ปีที่ผ่านมา ทั่วโลกได้รับผลกระทบจากการแพร่ระบาดของไวรัส Covid-19 ทำให้พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก ธุรกิจที่ปรับตัวมาสู่ออนไลน์ได้เร็ว กลายเป็นผู้ได้เปรียบในการแข่งขัน แล้วปีนี้ล่ะ มีอะไรที่คนทำธุรกิจต้องจับตาดูบ้าง? เราถามความเห็นจากนักการตลาดสาย Performance Marketing ของ Heroleads ไปดูกันค่ะว่าพวกเขามอง Digital Marketing Trend 2021 ไว้ยังไงกัน เกมส์ของยักษ์ใหญ่ ในตลาด “E-commerce”   ถ้าปี 2020

Read More »

10 “ที่สุด” แห่งปี 2020 ที่ Heroleads

ปี 2020 ของทุกคนเป็นยังไงกันบ้าง? สำหรับชาว Heroleads ปีนี้มีเหตุการณ์ที่น่าจดจำเกิดขึ้นหลายอย่างเลยล่ะ  ก่อนจะเริ่มต้นปีใหม่ อยากจะชวนทุกคนนั่งไทม์แมชชีนย้อนไปดูกันหน่อยว่า ปีที่ผ่านมาเราผ่านอะไรมาด้วยกันบ้าง รับรองว่ามีครบทุกรสชาติเชียวล่ะ 🙂  1.“ห่างกันสักพัก” เพราะ Covid-19 เข้ามาทัก เหตุการณ์สำคัญที่สุดของปีนี้คงหนีไม่พ้นการแพร่ระบาดของไวรัสโคโรนา 2019 (Covid-19) ที่ไม่ได้กระทบแค่เราเท่านั้น แต่ส่งผลกับคนทั้งโลก! การที่ทุกคนต้อง “ล็อกดาวน์” เก็บตัวอยู่กับบ้าน ทำให้หลายคนสงสัยว่า เอ๊ะ!

Read More »