Share on twitter
Share on facebook
Share on linkedin

4 Steps for E-Commerce businesses to skyrocket revenue using Google Analytics

Heroleads google analytics

Google Analytics is a must for all businesses, especially for E-Commerce businesses to track webshop’s performance. However, this doesn’t mean the growth in revenue for any business automatically.

Google Analytics provides the platform to utilize the following optimization framework, which ultimately results in revenue growth (if followed diligently).

Our Google Analytics Expert, Ketnapha Wilaiprasitporn (Nan) shared her knowledge about this subject with us. P’Nan is working at Heroleads as a Senior Web Analytics at Heroleads.

P’Nan says,

“The objective of this optimization framework is to ensure that businesses act on data and not on gut-feeling on luck.”

And the best part is that this 4-step framework can be easily executed in day-to-day marketing activities as well.

Let’s review the framework in detail now:

Heroleads_Google Analytics

Step 1: Analyze

Analysis of the data is crucial for any campaign success since it provides you the flexibility to adapt the strategy to meet the KPI’s. Based on the E-Commerce data in Google Analytics, a Web Analyst can deliver insights. 

Step 2: Insights

The insights collected from the data analysis will help in coming up with an action plan. It allows marketers to answer questions like, What is my best performing marketing campaign? Which products are purchased the most? Where do my visitors cancel their purchase?

Step 3: Action

Once marketers are able to figure out the answers to the above questions, it’s easy to find the recommendations and implement the action plan. For example, some recommendations can shift your marketing budget from the low performing to a better performing channel. 

Step 4: Change

Out of several recommendations, marketers can choose the best-recommended actions they want to implement. And after the change is implemented, Google Analytics analyzes what impact the change had on the sales and revenue. Based on this, the cycle starts again. 

Top 4 recommendations to increase the revenue

To save you some time, we are presenting some of the most common recommendations which are applicable to most webshops.  

These recommendations are based on our vast experience of working on different campaigns with different types of clients. 

1. Increase your revenue by increasing Average Order Value (AOV)

If you calculate the AOV, you can offer free shipping for a price that is slightly higher than AOV.
For example, if AOV is 642 Baht, then try out free shipping for 700 Baht up

2. Save money by optimizing marketing budget

Always compare your paid traffic channels (campaigns). Calculate the Return on Ad Spend (ROAS) for each campaign (Revenue / Cost = ROAS) and accordingly reduce your marketing budget on campaigns with a low ROAS. Spend that money into campaigns with high ROAS

3. Increase orders with cheap remarketing

When you use Enhanced Ecommerce Tracking, you can see exactly where in the purchase process most people drop out. In Google Analytics you can just click on that dropout and create an Audience.

This audience can be imported into Google Ads and you can use this Audience for a Remarketing Campaign. Remarketing campaigns are cheaper than regular campaigns and the number of orders can be increased if you offer a 5% coupon in the banner of this ad.

4. Increasing online marketing performance by using Dynamic Remarketing

Have you ever noticed how Lazada will show you exactly the same product you have been searching for? That’s Dynamic Remarketing. If done right, it can be cheaper and more effective than normal marketing campaigns and normal remarketing.

The difference is, that Dynamic Remarketing will only show the products that the visitor is really interested in. This increases the chance of the visitor to purchase and such campaigns have much lower Cost per Conversion.

The end result is usually a decrease in marketing costs and an increase in the number of sales.

There are a lot of insights that can be derived from Enhanced Ecommerce in Google Analytics. Finding those and giving you actions that benefit your business is the main purpose of Heroleads. The Web Analysts at Heroleads are glad to help you if you need help setting up Google Analytics with Enhanced Ecommerce Tracking for your shop.

Start your digital transformation.

Get in touch with our Digital Marketing Consultant
Heroleads Google Awards
Heroleads Google Awards
Heroleads Google Awards

Writen by Rekha Rawat

Experienced Senior Marketing Strategist with a demonstrated history of working in market research and digital marketing industry. Passionate for both professional and creative writing as well as project & strategic management. Excels at creating marketing strategies, campaigns to execute strategic plans, making high-quality reports within stipulated deadlines, and handling key projects supporting business goals.
backgroundLayer 1

ธุรกิจ Ecommerce เข้าใจลูกค้า ก่อนทำการตลาดออนไลน์ ในวันที่โควิด-19 จบลง

นักการตลาดต้องยอมรับว่า การระบาดของโควิด-19 ได้บังคับให้ผู้คนทั่วโลกต้องกักตัวอยู่แต่ในบ้าน ส่งผลให้วิถีชีวิตของผู้บริโภคเปลี่ยนไป เราได้เห็นหลายคนที่ไม่เคยซื้อสินค้าออนไลน์มาก่อน หยิบโทรศัพท์ขึ้นมาจิ้มของใส่ตระกร้ากันอย่างสนุกมือ ถือเป็นช่วงเวลาทองสำหรับธุรกิจ Ecommerce หลายราย แต่ในขณะเดียวกันก็มีไม่น้อยที่ซบเซาลงไป แม้จะทำธุรกิจประเภทเดียวกัน ซึ่งถือเป็นเรื่องปกติสำหรับธุรกิจ ที่จะมีคน “ชนะ” และ คน “แพ้”   ธุรกิจ Ecommerce ที่ “แพ้” กับ “ชนะ” ต่างกันยังไง ผมได้สรุปรายงานจาก

Read More »

OMO Marketing การตลาดที่ใช่! สำหรับธุรกิจอสังหาฯ ในเวลานี้

เป็นเวลาเกือบ 3 เดือนแล้วครับที่ธุรกิจอสังหาฯ ได้เห็นโควิด-19 เข้ามาแทรกซึมและค่อย ๆ เปลี่ยนวิถีชีวิตเดิม ๆ ของผู้บริโภคไปทีละนิด จนเกิดเป็นวิถีชีวิตใหม่ ที่นักการตลาดแบบเราเรียกกันว่า “New Normal” พฤติกรรม “New Normal” นี่แหละครับ ที่กลายเป็นโจทย์สุดหินสำหรับทุกธุรกิจในการสรรหากลยุทธ์ใหม่ ๆ มาแก้เกม โดยเฉพาะธุรกิจอสังหาฯ ที่ยิ่งเป็นสินค้า High involvement ด้วยแล้ว

Read More »

หญิงไทยคนเดียวที่ได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัล “Women Leading Change Award 2020” ในสาขา “Entrepreneurship of the Year”

ฮีโร่ลีดส์ขอแสดงความยินดีกับ เบล-เสาวณิต จงไพบูลย์, Chief Operating Officer ผู้บริหารสาวคนเก่งของเรา หญิงไทยคนเดียวที่ได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัล “Women Leading Change Award 2020” ในสาขา “Entrepreneurship of the Year” สำหรับรางวัล Women Leading Change Award เป็นรางวัลที่มอบให้กับสตรีที่เป็นผู้บริหารระดับสูงขององค์กรด้านสื่อและการตลาดในเอเชีย ที่มีความโดดเด่นด้านการเป็นผู้นำ

Read More »

อัปเดต ! 5 เทรนด์วิดีโอโฆษณามาแรง พร้อมช่องทางทำเงิน

เทรนด์การรับชมวิดีโอเติบโตขึ้นอย่างมากตั้งแต่เกิดการแพร่ระบาดของโควิด-19 ใครที่ยังไม่เคยลองทำวิดีโอโฆษณา (Video advertising)  เวลานี้นี่แหละเหมาะจะเริ่มต้นมากที่สุด เพราะอะไร และทำแบบไหนที่ว่าดี บทความนี้จะอธิบายให้ฟังค่ะ ทำไม “วิดีโอโฆษณา” ถึงมาแรง? จริง ๆ แล้วเทรนด์การทำ video advertising เป็นกระแสที่มาแรงมาก ๆ ตั้งแต่ต้นปี แต่โควิด-19 ที่จำกัดให้คนใช้ชีวิตอยู่แค่ที่บ้าน ทำให้ปริมาณการเสพวิดีโอคอนเทนต์ยิ่งสูงขึ้นไปอีก  ปรากฏการณ์นี้สำคัญกับนักการตลาดอย่างไร? ในช่วงที่สถานการณ์ยังไม่แน่นอน หลาย

Read More »