วิธีลงโฆษณา CPAS บน Facebook เพิ่มยอดขายให้ธุรกิจบน E-Marketplace
บทความน่าอ่าน
บทความนี้จะพาคุณไปทำความรู้จักกับ CPAS หรือ Collaborative Ads โฆษณารูปแบบใหม่จาก Facebook ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยเพิ่มยอดขายให้ธุรกิจที่จำหน่ายสินค้าอยู่บน E-Marketplace พร้อมแนะนำวิธีเริ่มต้นทำโฆษณา และเทคนิคที่จะช่วยให้คุณใช้เครื่องมือนี้ได้มีประสิทธิภาพมากที่สุด
(อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ CPAS ได้จาก บทความนี้)
โฆษณา CPAS คืออะไร? ดีอย่างไร?
CPAS หรือ Collaborative Ads เป็นโฆษณาประเภทหนึ่งของ Facebook ที่แบรนด์สามารถสร้างแคมเปญโฆษณาเพื่อเพิ่มยอดขายสินค้าของตัวเองบน E-Marketplace ที่เป็นพาร์ตเนอร์กับ Facebook ได้
โดยโฆษณาจะแสดง catalog ของสินค้ากับกลุ่ม target audience ที่เราตั้งไว้ ซึ่งเลือกได้ว่าจะยิงไปหาคนทั่วไปที่สนใจสินค้าชนิดนั้น ๆ (broad target) หรือเจาะจงไปยังคนที่เคยเข้าเว็บไซต์แต่ยังไม่ตัดสินใจซื้อ (remarketing target) ก็ได้
ข้อดีของโฆษณาชนิดนี้ คือ
1. ช่วยเพิ่มยอดขาย
โดยการเอาสินค้าของเราบน E-Marketplace มาโปรโมทบน Facebook ซึ่งเป็นโซเชียลมีเดียที่คนไทยใช้งานมากที่สุด (ปัจจุบันมีคนไทยใช้งาน Facebook มากกว่า 55 ล้านคน) ทำให้คนรู้จักแบรนด์และสินค้าของเรามากขึ้น นำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้น
2. ทำ remarketing ได้
ปกติแล้ว E-Marketplace เช่น Lazada, Shopee จะไม่ให้เราติด pixel code ทำให้ไม่สามารถ track คนที่เคยเข้ามาดูสินค้าได้ แต่ถ้าใช้โฆษณาตัวนี้ เราสามารถทำ remarketing ได้ จึงเป็นโฆษณาที่สามารถสร้าง conversion ได้สูง
3. วัด ROAS หรือ Return On Ads Spent ได้
โฆษณาแบบเดิมวัดได้แค่ traffic แต่ CPAS สามารถตรวจสอบ “ยอดขาย” ที่มาจากโฆษณาได้ ทำให้เรารู้ว่า ลงทุนทำโฆษณาไปแล้วได้ผลตอบแทนกลับมาคุ้มค่าหรือไม่
ขั้นตอนการสร้างโฆษณา Collaborative Ads บน Facebook
- ก่อนอื่นต้องทำความเข้าใจก่อนนะครับว่า ไม่ใช่ทุกแบรนด์และทุกชนิดสินค้าที่สามารถทำโฆษณาตัวนี้ได้ ปกติแล้วเอเจนซีที่รับทำโฆษณาประเภทนี้จะส่งชื่อแบรนด์และสินค้าให้ทาง Facebook พิจารณาก่อน เพื่อดูว่า เป็นสินค้าประเภทอะไร แบรนด์เป็นที่รู้จักหรือน่าเชื่อถือมากแค่ไหน มีงบประมาณต่อเดือน และระยะเวลาทำแคมเปญนานประมาณเท่าไร
- เมื่อได้รับการอนุมัติเบื้องต้นจากทาง Facebook แล้ว เอเจนซีจะส่ง request ผ่านระบบอีกครั้ง เพื่อขอ contact กับ E-Marketplace ที่สินค้านั้น ๆ วางจำหน่ายอยู่ ซึ่งปัจจุบันในไทยมี E-Marketplace ที่เป็นพาร์ตเนอร์กับ Facebook อยู่ 7 ราย ได้แก่ Lazada, Shopee, JD Central, Power Buy, Top Market, Supersport และ Robinson Online
- เอเจนซีจะสร้าง Facebook ads account ใหม่ สำหรับทำโฆษณาตัวนี้โดยเฉพาะ และแชร์หมายเลข ID ให้กับทางแบรนด์ และ E-Marketplace ขณะเดียวกันทาง E-Marketplace ก็จะแชร์ catalog segment บนเว็บไซต์มาให้สำหรับทำตัวโฆษณา ซึ่งขั้นตอนในการ set ads นี้จะเป็นหน้าที่ของเอเจนซีทั้งหมด
- อีกขั้นตอนที่สำคัญคือการติด UTM Tracking เพื่อให้เราสามารถตรวจสอบ ads performance และยอดขายได้
สังเกตนะครับว่าขั้นตอนส่วนใหญ่จะอยู่ในฝั่งของเอเจนซี ถามว่าแบรนด์จะทำโฆษณาเองโดยไม่ต้องผ่านเอเจนซีได้ไหม?
ต้องบอกอย่างนี้ครับ…CPAS เป็นโฆษณารูปแบบใหม่ที่ Facebook เพิ่งจะปล่อยออกมาไม่นาน โดยเริ่มโปรโมทกับเอเจนซีที่เป็นพาร์ตเนอร์กับ Facebook ก่อน ดังนั้นความรู้เกี่ยวกับขั้นตอนการทำโฆษณาประเภทนี้จึงยังไม่แพร่หลาย (ถ้าลอง search ดูจะเห็นครับว่า มีบทความที่พูดถึงเรื่องนี้น้อยมาก ๆ)
Heroleads ในฐานะพาร์ตเนอร์ เรามีโอกาสได้เข้าไป workshop กับ Facebook ประเทศไทยโดยตรง ได้อัปเดตเครื่องมือและเทคนิคการใช้งานก่อนใคร ดังนั้น ธุรกิจที่สนใจโฆษณาชนิดนี้ เราเป็นหนึ่งในไม่กี่เอเจนซีที่สามารถช่วยคุณได้ ติดต่อเรา หากต้องการสอบถามข้อมูลเพิ่มเติมหรือเริ่มต้นแคมเปญนี้ เพื่อเพิ่มยอดขายบน E-Marketplace ให้กับธุรกิจของคุณครับ
